Менеджер по развитию партнёрского канала (BDM)

Требуемый опыт работы От 1 года до 3 лет

Тип занятости Полная занятость

Группа компаний Astra Linux – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО.

ГК Astra Linux – член ассоциации «Руссофт» и АРПП, обладатель множества дипломов, лауреат национальных и международных премий за уникальные решения в области создания и реализации защищенных информационных систем.

Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1, обеспечивающим, с одной стороны, потребности рынка IT в специализированных и общих решениях и, с другой стороны, формирующим единые стандарты этого рынка в Российской Федерации.

Обязанности:

  • Продвижение в партнерском канале продаж продуктов и услуг ГК Astra Linux;

  • Создание, развитие и управление выделенным пулом партнеров и привлечение новых: переговоры, мотивация на результат, организация технических семинаров, разработка и согласование партнерских и маркетинговых программ, программ поощрений, контроль за маркетинговыми активностями статусных партнёров;

  • Постановка и контроль исполнения задач смежным подразделениям (тестирование ПО с аппартной частью, адаптация под смежное ПО и информационные системы, пилотирование готовых совместных с партнёрами решений в заказчиках);

  • Анализ общей финансовой составляющей проектов, оптимизация расходов с целью достижения регламентированного уровня рентабельности;

  • Совместное с партнёрами участие в переговорах с потенциальными заказчиками;

  • Совместное с партнёрами участие к конкурсах, подготовка ТЗ, обоснование бюджета, обоснование необходимости использование конкретных решений;

  • Проведение презентаций как для конкретных партнёров / заказчиков, так и на публичных мероприятиях (конференции, форумы, семинары, круглые столы и т.д.);

  • Разработка мотивационных моделей для партнеров;

  • Поддержка и контроль выполнения политики лицензирования, помощь в составлении коммерческого предложения, консультация по лицензированию, консультации по маркетинговым активностям, проведение вебинаров, проведение презентаций по лицензированию.

Навыки:

  • Опыт работы с IT и Телеком от 3 лет,

  • Опыт работы с крупнейшими российскими системными интеграторами;

  • Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий;

  • Умение читать спецификации ИТ-оборудования;

  • Умение находить общий язык с сотрудниками, бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора).

Кто нам нужен:

  • Активные, целеустремленные, трудолюбивые, самоорганизованные люди

  • Коммуникабельные, обладающие грамотной речью и настойчивостью переговорщики.

Мы предлагаем:

  • Работа в крупной ИТ-компании;

  • Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный лист;

  • Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;

  • Офис в одной минуте ходьбы от станции метро Нагатинская;

Адрес: Москва, Варшавское шоссе, 26

Откликнуться на вакансию: Менеджер по развитию партнёрского канала (BDM)

Резюме

Максимум 1 файл размером до 5 МБ.
Анкета по приему на работу