Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM

Требуемый опыт работы От 1 года до 3 лет

Тип занятости Полная занятость

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.

Обязанности:

• Продвижение комплексных инфраструктурных проектов на основе программного стека ГК Астра;

• Стратегическое планирование и прогнозирование собственной работы и продаж;

• Выстраивание стратегических долговременных, доверительных и лояльных отношений с Заказчиками;

• Анализ инфраструктуры и бизнеса заказчиков, генерация проектов на основании полученных сведений;

• Проведение встреч и переговоров с первыми лицами, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах;

• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения услуг компании;

• Составление коммерческих предложений, их согласование, консультации по лицензированию, проведение презентаций, встреч, звонков, участие в профильных выставках и конференциях;

• Сопровождение процесса продажи до заключения договора: переговоры с ключевыми лицами компаний, подготовка презентаций и защита коммерческих предложений;

• Подготовка отчетности.

Требования:

• Релевантный опыт работы в IT компаниях от 3-х лет (вендор(приоритет) либо партнер);

• Приветствуется опыт взаимодействия с силовыми структурами / государственными корпорациями в части продажи сложных инфраструктурных решений;

• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий, в частности системного и инфраструктурного ПО;

• Понимание принципов b2b продаж и навыки их осуществления;

• Подтвержденный объем собственных продаж от 200 млн. руб. в год;

• Навыки ведения переговоров с бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора);

• Грамотная речь, ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность;

• Обучаемость, внимательность, ответственность;

• Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход
• Добираться легко. Мы находимся в одной минуте от м. Нагатинская или 10 минутах от МЦК Верхние Котлы.
• Конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.

Адрес: Москва, Варшавское шоссе, 26

Откликнуться